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美容院常见促销方式与经营技巧

2020.06.30

促销是美容院常见的营销方式，今天我们给大家整理了多个常见的促销方式与操作方法，希望能让您的店面销售成倍增长！


一、捆绑式促销

很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。

1、外在捆扎式：是将相同的数种化妆品捆扎在一起。

如：将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售，或是“买二送一”，“买四送一”等特种优惠装。

2、内置增量式：原装是800克的，现在换成大包装1000克，价格是原装价格，包装上打出优惠装，1000克送200克或将原800克降价内送200克，等等。

这种促销模式，外扎式，有时顾客会觉得是累赘，反而不想要，因为她认为捆绑的一些产品不需要。

我们应该捆绑女人最需要的一些物品，或家居中最需要的。

如：捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。

并以代金券的形式捆绑。试问，你们认为捆绑什么最能吸引顾客？

操作：

1、活动时间内，凡消费满1000元的，获××名牌店代金券100元，即可换取物品。
以此类推，现金券是消费金额10%的奖励。

2、活动期间，凡消费满1000元，可获价值100元的精美礼品，或充值卡等等。
以此类推，多消费多得。

3、美容院捆绑化妆品以外的物品，可拿到商店、超市的折扣价。

4、活动期间，送现金或送礼品，消费价格不能打折。


二、凭证式促销

美容院凭顾客的有效证件，如，凭当月生日的身份证可获优惠。

或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠。

另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励，这样可以增加顾客重复购买累积计价。

第三种是当月消费50元获赠贴花一张，满36张获赠品一份。

操作：

1、有效的证件另获礼品一份，贴花另计。

2、空盒或空瓶换购产品，可享受折扣价格，还享有贴花一张，这种方式容易使顾客重复消费易接受。如：5个空瓶换精华素1瓶198元，只需付130元（6.5折）获贴花2张。

3、无论以什么方式所得贴花，只要满36张，就可获礼品一份，礼品一定要很吸引人，顾客才会想办法积赞贴花。



三、卡式促销

主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等，如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。

例如：持金卡的顾客，在本次活动中购增值卡，可享有增值原卡价值的百分之多少，银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的，可获原价格的百分之多少等等。

操作：

1、增值卡：美容院原始年卡1880元，半年卡980元，季卡690元，本月活动增值卡1000元。

（1）、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元，年卡付10%，半年卡付20%，季卡付30%。

如：已包年卡的顾客购买增值卡，只需付100元，半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大，享受的优惠就越大。

（2）、当月活动一次购买年卡的，原始卡送产品，同样享受，再送增值卡。如：活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。

（3）、包卡送产品的经营模式，可使顾客不断的消费，美容院产品滚动销售。

送项目增值卡，可使美容院带动产品销售。

项目增值方式，如：促销身体项目
减肥80元/次×3=240元
脐疗80元/次×3=240元
脑力保养90元/次×3=270元
结肠排毒80元/次×3=240元
健胸90元/次×3=270元

每一项目加起来的金额总和，等于增值卡价格1000元即可。

注意：每个项目只能送三次，不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善，才能带动产品销售，否则一个单项给顾客身体体验有效后，就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售，包卡送产品是滚动销售。

2、带动卡：是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费，新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和，给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客，开发新客源的目的。

如：甲小姐已包年卡，或在活动月包卡
甲1880元（本人消费额）
↓
带动了新顾客
乙1880元 丙1500元 丁1200元

乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元，甲小姐可获得奖励总业绩的10%，626元，可以是代金券，可以是礼品，乙、丙、丁本人不得享受10%，必须开发一名新顾客方能享受，因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。



四、会议促销

有沙龙会，感恩会，答谢会，店庆，新产品推广会，以卖门票，抽奖，连还奖励或诚邀老顾客，新朋友，知名人士，友请相关人士等等，参加此会议，以宣传美容院在当地的知名度，推广新产品的上市。

操作：卖门票的形式，有诚邀的形式，有客请的形式。

1、门票的买票，进场，抽奖，设置4种以上的连环类促销。

2、诚邀以老顾客带新顾客为主，活动参与女性课题。

3、客请，只请优秀的消费者，钻石卡，金卡，银卡，推出高质量活动。

4、此抽奖门票，可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等，不一定在美容院卖，可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。

五、互动式促销

主要是以真情奉献为主，互动特殊节日，亲情附送，如：母亲节，情人节，护士节，教师节，还可以互动儿童，亲子教育。

操作：本促销从8月1日-8月30日为止，在学生开学前一个月，开展助学大行动，关心下一代。

凡在本月消费，无论金额大小，都可获抽奖一次。设特等奖5名，一等奖10名，二等奖20名，三等奖30名，奖品全部是提供给学生的学习用具和工具书。

也可以在助学活动期间，凡消费199元的抽奖一次。奖品是价值5000元电脑一台。


六、奖券式促销

在美容院设置时尚奖，幸运奖，开心奖，再将未中奖的奖券收集满6张，即可领取价值100元礼品。这种方法可使顾客在消费中得到实惠，有信心。

操作：本月促销大抽奖。

消费满300元抽取时尚奖一张，奖品是当今比较流行的礼品。
消费满200元抽幸运奖1张，奖品应是有意义的礼品。
消费满100元抽取开心奖1张，奖品是女人非常开心有趣的礼品。

注意：如果在本抽奖中，未中奖的，奖券不作废，可以在本月消费集满了3张，时尚奖券领取100元礼品，幸运奖券集满5张的领取100元礼品，开心奖券集满了8张的领取50元礼品。三种不同的奖券集满6张的也可领取100元礼品。 


七、抽奖式促销

抽奖形式有：回寄式抽奖，刮刮乐奖，多重连环抽奖。容易被接受的是”即开即中奖“，因为这种方式操作简单方便，在顾客购买后能马上知道自己中奖与否，更适合顾客的消费心理，对顾客吸引力大，刺激性强。

操作：根据美容院的客流来定，一般1：5来购买乒乓球，乒乓球一般在0.01元以内，以消费全额的10%定奖项。

如：50人会员，购乒乓球250个，百分之百中奖率，每个球上写上礼品名称，50个球里有一个大奖，250个球里有5个大奖，每个球上有小奖，促销期消费100元抽奖一次，500元抽奖5次，以此类推……

奖品：每个球上小奖，价值在20元以内，口红、眉夹、化妆包、眉笔、笔刀、手机套、润唇膏等等女性饰品。


八、赠品式促销

为顾客提供额外的价值，顾客在购买时也喜欢购买有赠品的商品，是一种间接的让利促销，没有负面影响。

值得注意的是赠品和方法要有吸引力，赠品促销一定要给予顾客带来意外惊喜，才能迅速地提升产品的销售业绩和市场占有率。

操作：不同的季节和节日促销赠不同的物品，如：当月促销消费288元，可获价值40元的防晒霜赠品一支，或赠品价值50元高级防紫外线伞一把

如遇特殊节日，母亲节，除了赠品外，送一份母亲的礼品；护士节，送给护士一束鲜花和笔记本；教师节，送钢笔一支或鲜花一束等；情人节，送玫瑰花一束，还可以根据消费的金额送一盒巧克力等等。

九、通路式促销

分为两类，一类指厂家对代理商、美容院等通路成员的促销，另一类指美容院对店长，美容师等环节的促销激励。

通路环节：
  • 淡  季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
  • 旺季前：建议顾客尝试推出的项目和产品。
  • 旺  季：提高产品档次，建议顾客消费主力项目。
  • 旺季后：及时清货，避免积压，尽快回拢资金。
  • 平  时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
  • 节  日：如情人节，母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。
  • 店长、院长、美容师做得好的要及时奖励。 

十、节日式促销

是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式，在各种节日到来之前，在当地的发行量大，有一定的影响的报刊上做广告，或在美容院的周围做一些路牌广告及POP广告，以最大化的向消费者传递信息。

操作：在美容院门口设专家坐诊，咨询诊断，打出POP广告，内容介绍在节日期间，我院专家坐诊，免费为各类问题性皮肤客人咨询，诊断，开处方。


十一、季节性促销

以一年春、夏、秋、冬做大促销，在不同的季节里又有不同的节日，如何把握季节变化的差异，抢占市场先机，未雨绸缪，美容院必行。

再加上南北文化气候的差异决定了所需的产品及促销对象及策略，但不管差异如何，四季促销大多有一规律。

A、春季以修复、补水为主。
B、夏季以美白、防晒为主。
C、秋季以祛皱、保湿为主。
D、冬季以滋养、祛皱、尊龙凯时为主。
E、南方地区，湿热重，易生粉刺痤疮，以治疗为主。
F、云南地区，强烈的紫外线，易使皮肤晒黑生斑，以美容防晒尊龙凯时为主。
夏季6、7、8月  春季3 、4、5月  秋季9、10、11月  冬季12、元、2月

操作：夏季有端午节，香港回归，7.1党的生日，8.1建军节，儿童节，这些节日对美容院都没有意义，只需做美白，防晒即可。春季，三•八节，清明节，五•一节，加重促销三•八节，五•一节礼品捆绑，其它促销模式与方法，结合节日，季节使用。

十二、集合式促销

主要是以关系，亲情，身份来促销。

关系：老顾客带来的朋友，同事，亲戚，团体做特别的促销优惠。

亲情：老顾客的亲属，如父母，老公，子女，儿童进行友情促销。

身份：针对职业女性，如教师，护士，白领，家庭主妇，老板等职业特点而专门设定的促销。
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